Pienyrittäjän markkinointiin vinkit
Moni pienyrittäjä pohtii, onko digimarkkinoinnista hyötyä juuri heille. Vastaus: on, mutta sen ei tarvitse tarkoittaa isoja investointeja. Tässä kirjoituksessa haluan avata kolmea konkreettista askelta, joilla pääset alkuun ja alat hyödyntää dataa markkinoinnin ja myynnin tukena.
1. Aloita pienestä: alusta ratkaisee
Kaikkia järjestelmiä ei tarvitse ottaa heti. Esimerkiksi hyvin valittu verkkokauppa-alusta voi jo sisältää toimintoja, jotka kattavat PIMin ja ERPin perustoimintoja.
Suosituksia alustoista pienyrittäjille:
Shopify: helppokäyttöinen, skaalautuva ja sisältää PIM- ja varastonhallinnan työkaluja. Paljon valmiita integraatioita.
MyCashflow: kotimainen vaihtoehto, jossa yhdistyvät verkkokauppa ja perustoiminnot.
WooCommerce (WordPressin lisäosa): edullinen ja muokattava, mutta vaatii teknisempää osaamista.
2. Yhdistä tiedot: mistä löydät mitäkin?
Usein tieto on hajallaan. Siksi ensimmäinen askel on tunnistaa, mitä dataa sinulla on jo nyt.
Missä dataa voi olla?
Verkkosivujen analytiikassa (Google Analytics)
Uutiskirjetyökalussa (esim. MailerLite, Brevo, Klaviyo, Mailchimp)
Asiakastiedoissa (sähköpostit, CRM, ostopolut)
Voiko uutiskirje olla osa verkkosivualustaa? Kyllä. Esimerkiksi Shopify, Mailchimp ja Wix tarjoavat integroidun uutiskirjetyökalun. Tämä helpottaa tiedon yhdistämistä ja asiakasviestintää.
3. Hyödynnä dataa: mitä siitä saa irti?
Pienyrittäjä ei aina tiedä, mistä lähteä liikkeelle datan käytössä. Tässä muutamia esimerkkejä:
Katso tuotteita, joita klikataan mutta ei osteta. Vika voi olla hinnassa, kuvissa tai kuvauksessa.
Tarkkaile, mistä asiakkaat tulevat (esim. some, hakukoneet, uutiskirjeet).
Vertaa kampanjan näkyvyyttä ja tuloksia. Tulisiko viesti muotoilla uudelleen?
Entä tekoäly? Tänä päivänä moni tekoälytyökalu (esim. ChatGPT) osaa jo tehdä kevyen SEO-analyysin sivustasi. Voit kysyä eli promptata niiltä esimerkiksi:
Miltä sivuni näyttää Googlen näkökulmasta?
Missä olisi parannettavaa hakusanojen, sisällön tai otsikoinnin osalta?
Taktiikoita datan hyödyntämiseen:
SEO: hakukonenäkyvyyden parantaminen, esim. avainsanojen sijoittelu ja sisällön laatu
Analytiikka: vierailijamäärät, sivuston suosituimmat sisällöt, poistumisprosentit
Personointi: uutiskirjeet ostohistorian mukaan, kampanjat kiinnostuksen perusteella
Lopuksi: tämä ei ole vaikeaa, vaan vaiheittaista
Kun lähdet liikkeelle yhdestä alueesta, alat nopeasti ymmärtää mitä mahdollisuuksia data tarjoaa. Et tarvitse kerralla kalliita järjestelmiä – vain uteliaisuutta ja halua seurata omaa tekemistä.
Seuraavaksi?
Seuraavassa kirjoituksessa sukelletaan syvemmälle SEO-analyysiin: Miten lähteä liikkeelle avainsanojen kanssa ja miten niitä kannattaa kehittää orgaanisen näkyvyyden parantamiseksi!
